২০২৩ সাল, যা প্যাকেজিং ও প্রিন্টিং শিল্পের মন্দা মোকাবিলার সক্ষমতার পরীক্ষা নেবে, সেই বছরে এই প্রবণতাগুলোর প্রতি অবশ্যই মনোযোগ দিতে হবে।

http://www.paper.com.cn ২০২৩-০৫-২৫ বৈশ্বিক মুদ্রণ ও প্যাকেজিং শিল্প

বৃহত্তর মধ্যবর্তী বাজারে লেনদেনের পরিমাণ হ্রাস পাওয়া সত্ত্বেও, ২০২২ সালে প্যাকেজিং ও প্রিন্টিং শিল্পে একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ (M&A) কার্যক্রম উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে। এই M&A কার্যক্রমের বৃদ্ধির পেছনে কয়েকটি প্রধান কারণ রয়েছে— প্যাকেজিং ও প্রিন্টিং শিল্পের স্থিতিস্থাপকতা ও স্থিতিশীলতা, ই-কমার্সের উত্থানের ফলে প্যাকেজিং ও প্রিন্টিং সমাধানের চাহিদা বৃদ্ধি, বিশ্ব বাণিজ্যের ক্রমাগত সম্প্রসারণ এবং উদীয়মান বাজারগুলোর বিকাশ।বক্স রেসিপি থেকে চকোলেট কেক 

সম্প্রতি, ট্রায়াড সিকিউরিটিজ-এর ইনভেস্টমেন্ট ব্যাংকিং ডিরেক্টর স্কট ডাসপিন এবং স্যাডিস অ্যান্ড গোল্ডবার্গ-এর প্রাইভেট ইক্যুইটি প্রধান পল মারিনো প্যাকেজিং ও প্রিন্টিং শিল্পের অতীত, বর্তমান পরিস্থিতি এবং ভবিষ্যৎ সম্ভাবনা নিয়ে তাঁদের পেশাগত জ্ঞান ও অন্তর্দৃষ্টি তুলে ধরেছেন।rসাধারণ সিগারেটের কেস

উভয়েরই শিল্পখাত সম্পর্কে ব্যাপক জ্ঞান ও অভিজ্ঞতা রয়েছে। নতুন সম্পর্ক স্থাপন এবং সফল লেনদেন চিহ্নিত ও সম্পন্ন করার ক্ষেত্রে ডাসপিনের একটি সমৃদ্ধ ইতিহাস রয়েছে, অন্যদিকে মারিনো আর্থিক পরিষেবা, কর্পোরেট আইন এবং কর্পোরেট অর্থায়নের ব্যবহারিক দিকগুলোর উপর মনোযোগ দেন এবং শিল্পখাতের প্রবণতা, প্যাকেজিং ও মুদ্রণ শিল্প এবং ভবিষ্যৎ একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ (M&A) কার্যক্রমের উপর এগুলোর প্রভাব সম্পর্কে মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করেন।গুড্রুন চকোলেট বাক্স

২০২২ সালে প্যাকেজিং ও প্রিন্টিং শিল্পের লেনদেনের প্রায় ৫৪ শতাংশই ছিল প্রাইভেট ইক্যুইটির। এর কারণ কী?

মারিনো: প্যাকেজিং প্রিন্টিংয়ের অব্যাহত গুরুত্বের কারণে এই শিল্পে পুঁজি আকৃষ্ট হওয়াটা আশ্চর্যজনক নয়। মধ্যবর্তী বাজারের অনেক প্রতিষ্ঠানই পারিবারিক মালিকানাধীন, যা কর্মদক্ষতা বাড়াতে সাহায্য করে। বিনিয়োগকারীরা খাদ্য ও পানীয় থেকে শুরু করে ভোগ্যপণ্য এবং ঔষধশিল্পের মতো বিস্তৃত পরিসরের শিল্পকে পরিষেবা প্রদানকারী এই শিল্পগুলোর মূল্য এবং প্রবৃদ্ধির সম্ভাবনাকে স্বীকৃতি দেয়।লাইফ বক্স চকলেট 

প্রাইভেট ইক্যুইটি কোম্পানিগুলো কি মূল্য সৃষ্টি ও প্রবৃদ্ধি অর্জনের জন্য কোনো কৌশল ব্যবহার করে?

ডাসপিন: প্রাইভেট ইক্যুইটি কোম্পানিগুলো “বাই অ্যান্ড বিল্ড” কৌশল ব্যবহার করে প্যাকেজিং এবং প্রিন্টিং শিল্পে নিজেদের ছাপ রেখেছে। এর মধ্যে রয়েছে একই বা সম্পর্কিত শিল্পের একাধিক কোম্পানি অধিগ্রহণ করা এবং তারপর সেগুলোকে একীভূত ও একত্রিত করে আরও বড়, আরও দক্ষ এবং আরও প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসা তৈরি করা। প্যাকেজিং এবং প্রিন্টিং শিল্পের বিকেন্দ্রীকরণের কারণে, এখানে ছোট ও মাঝারি আকারের উদ্যোগের সংখ্যা বেশি, অন্যদিকে বৃহৎ উদ্যোগের সংখ্যা কম। বিনিয়োগকারীরা একাধিক কোম্পানি অধিগ্রহণ করে সেগুলোকে একীভূত করার মাধ্যমে বৃহত্তর ইকোনমিজ অফ স্কেল অর্জন করতে, খরচ কমাতে এবং উচ্চতর মুনাফা তৈরি করতে পারেন।

যেহেতু ২০২৩ সাল প্যাকেজিং ও প্রিন্টিং শিল্পের মন্দা-প্রতিরোধী ধারণার পরীক্ষা নেবে, তাই কোন প্রবণতাগুলোর দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত?জীবন হলো চকলেটের একটি বাক্স 

মারিনো: নিউটনের গতির তৃতীয় সূত্র অনুযায়ী, “প্রত্যেক ক্রিয়ার একটি সমান ও বিপরীত প্রতিক্রিয়া আছে।” এই ধারণাটি ব্যবসায়িক চক্রের অনুরূপ। গত দুই বছরে, মহামারীর ফলে সৃষ্ট অতিরিক্ত সমৃদ্ধি ২০২৩ সালের অত্যন্ত হতাশাবাদী পূর্বাভাসের দ্বারা ভারসাম্যপূর্ণ হয়েছে।জীবন হলো চকলেটের বাক্স

তবে, আগামী বছরে সামষ্টিক অর্থনৈতিক অনিশ্চয়তা প্যাকেজিং শিল্পের উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলতে পারে। চলমান রাজনৈতিক উত্তেজনা, পরিবর্তনশীল বিশ্ব বাণিজ্য নীতি এবং অনিশ্চিত অর্থনৈতিক পরিস্থিতির কারণে অনেক কোম্পানি প্যাকেজিং খাতে বিনিয়োগ বিলম্বিত করতে এবং ব্যয় কমাতে পারে। এর ফলে প্যাকেজিং উপকরণের চাহিদা কমে যেতে পারে, যা এই শিল্পের প্রবৃদ্ধিকে প্রভাবিত করবে। এছাড়াও, যদি ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলো তাদের বাজেট নিয়ে সতর্ক হতে শুরু করে, তবে তারা ব্যয়-সাশ্রয়ী প্যাকেজিং সমাধানের দিকে ঝুঁকতে পারে, যা নতুন প্যাকেজিং প্রিন্টিং প্রযুক্তির উদ্ভাবন ও বিকাশের ক্ষেত্রে প্রতিবন্ধকতা সৃষ্টি করতে পারে।ভ্যালেন্টাইন্স চকোলেটের বাক্স

তবে, ইতিহাস থেকে বোঝা যায় যে প্যাকেজিং এবং প্রিন্টিং শিল্প স্থিতিশীল থাকবে। ই-কমার্সের দ্রুত প্রসার এবং এর ফলে হোম ডেলিভারির বৃদ্ধি, পরিবহনের সময় পণ্যকে সুরক্ষিত ও সংরক্ষিত রাখে এমন উদ্ভাবনী প্যাকেজিং সমাধানের চাহিদা বাড়িয়ে দেবে।সেরা চকোলেট বক্সড কেক মিক্স

এছাড়াও, প্যাকেজিংয়ের পরিবেশগত প্রভাব সম্পর্কে ভোক্তারা আরও সচেতন হওয়ায় টেকসই প্যাকেজিং উপকরণ ও সমাধানের চাহিদা বাড়বে। বিশ্ব বাণিজ্যের অব্যাহত সম্প্রসারণ এবং উদীয়মান বাজারগুলোর বিকাশ প্যাকেজিং শিল্পের জন্য আরও বিস্তৃত গ্রাহক ও শিল্পকে পরিষেবা দেওয়ার নতুন সুযোগ তৈরি করবে।

বিগত এক বছরে আপনি যেসব চুক্তিতে জড়িত ছিলেন, সেগুলোর মধ্যে কি কোনো সাধারণ মিল আছে?

ডাসপিন: আমার প্যাকেজিং প্রিন্টিংয়ের বেশিরভাগ চুক্তিই এমন পারিবারিক ব্যবসার সাথে জড়িত, যেগুলো লাভজনক এবং আর্থিকভাবে স্বনির্ভর। সাধারণত বাড়ির মালিকরা হয় অবসরে যাওয়ার প্রস্তুতি নেন অথবা নিজেদের ব্যবসা থেকে অর্থ তুলে নেওয়ার সুযোগ খোঁজেন, এবং বিক্রেতাদের মোট সম্পদের ৮৫ শতাংশ বা তারও বেশি তাদের ব্যবসার সাথে যুক্ত থাকে।ভ্যালেন্টাইন্স চকোলেটের বাক্স

মজার ব্যাপার হলো, সর্বোচ্চ দরদাতা সবসময় সেরা সমাধান নয়: বিক্রেতারা প্রায়শই এমন ক্রেতাদের সাথে কাজ করাকে অগ্রাধিকার দেন যারা বিক্রির পরেও কোম্পানিটিকে টিকিয়ে রাখবে। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রেতারা প্রায়শই আর্থিক ক্রেতাদের কাছ থেকে আসা উচ্চতর প্রাথমিক দর প্রত্যাখ্যান করেন এবং প্রাইভেট ইক্যুইটি-সমর্থিত কৌশলগত ক্রেতাদের সাথে কাজ করতে পছন্দ করেন, যারা তুলনামূলকভাবে কম প্রতিযোগিতামূলক মূল্যায়ন দিলেও তাদের ইক্যুইটির কিছু অংশ পুনঃবিনিয়োগ করার এবং উত্তরাধিকার পরিকল্পনার পথসহ কোম্পানিতে সক্রিয়ভাবে জড়িত থাকার সুযোগ দেয়। ফলস্বরূপ, এই চুক্তিতে আমার বেশিরভাগ সময় ব্যয় হয়েছে বিক্রেতার কাঙ্ক্ষিত ফলাফলের সাথে ক্রেতার সেই মানদণ্ড পূরণকারী কাঙ্ক্ষিত ফলাফল মেলানোর চেষ্টায়।

২০২২ সালেও মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের আরও বেশি অঙ্গরাজ্য কর্তৃক বর্ধিত উৎপাদক দায়বদ্ধতা আইন প্রণয়নের ধারা অব্যাহত রয়েছে। এই আইনগুলো কী এবং প্যাকেজ প্রিন্টিং কোম্পানিগুলোর জন্য এর অর্থ কী?

মারিনো: ২০২১ সালে ওরেগন এবং মেইনের আইনপ্রণেতাদের গৃহীত পদক্ষেপের পর, ক্যালিফোর্নিয়া এবং কলোরাডোর আইন প্রণেতারা প্যাকেজিং এবং কন্টেইনার থেকে সৃষ্ট বর্জ্য কমাতে সাহায্য করার লক্ষ্যে ইপিআর (EPR) আইন প্রণয়ন করেছেন। এই বিলগুলো হুবহু এক না হলেও, প্যাকেজিং এবং কন্টেইনারের বড় উৎপাদকদের তাদের পণ্য সংগ্রহ ও নিষ্পত্তির সাথে সম্পর্কিত খরচ বহন করতে বাধ্য করে। এছাড়াও, উৎপাদকদের আরও টেকসই প্যাকেজিং এবং উপকরণ ব্যবহারে উৎসাহিত করার জন্য এতে লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণ করা হয়েছে। বেশিরভাগ নতুন আইনে কোম্পানিগুলোকে তাদের প্যাকেজিংয়ের পুনর্ব্যবহারযোগ্যতা সম্পর্কে তথ্য প্রদান করতে এবং প্যাকেজিং পুনর্ব্যবহারের জন্য সংগ্রহ ব্যবস্থা সরবরাহ করতেও বলা হয়েছে।সেরা চকোলেট বক্সড কেক মিক্স

লেনদেন সম্পন্ন হওয়ার পর সম্ভাব্য বিক্রেতাদের জন্য আপনার কী পরামর্শ রয়েছে?

ডাসপিন: মূলত এটা নিশ্চিত করা যে, তারা যেন কোম্পানিতে তাদের ভবিষ্যৎ ভূমিকা এবং ক্রেতাদের প্রতি তাদের দায়িত্বগুলো বোঝেন। কিছু ব্যবসার মালিক হয়তো আগে কখনো কারো অধীনে কাজ করেননি, তাই নতুন কর্পোরেট কাঠামো বা রিপোর্টিংয়ের নিয়মকানুন সম্পর্কে জানতে তাদের কিছুটা সময় লাগতে পারে। এছাড়াও, যেহেতু কোম্পানির কর্মচারীরা প্রায়শই চুক্তি সম্পন্ন হওয়ার আগে সে সম্পর্কে জানতে পারেন না, তাই আমি তাদের পরামর্শ দিই যে, এই বিক্রয়ের ফলাফল তাদের কর্মচারীদের কীভাবে প্রভাবিত করবে, তা বোঝার জন্য তারা যেন সময় নেন।প্রিরোল কিং সাইজ বক্স

লেনদেনের পরে সরবরাহকারী এবং গ্রাহকদের সাথে কীভাবে যোগাযোগ করতে হয়, তাও তাদের জানা উচিত। একটি সফল প্রবণতা'আমি দেখেছি যে, বিক্রেতারা তাদের স্টেকহোল্ডারদের কাছে অন্য কোনো উৎস থেকে বার্তাটি পৌঁছানোর আগেই, ঘোষণাগুলো ২০-৩০ দিন পর্যন্ত পিছিয়ে দিচ্ছেন। আমার মনে হয়, আপনার বার্তাটি কী এবং আপনি আপনার কর্মচারী, গ্রাহক ও সরবরাহকারীদের কী বলতে পারেন, তা বোঝাটা জরুরি।সেরা চকোলেট কেক মিক্স বক্স

একটি প্যাকেজিং প্রিন্টিং কোম্পানির সফল অধিগ্রহণ বা বিক্রয়ের ক্ষেত্রে এমন কোনো আইনি বিষয় আছে কি, যা নিয়ে আলোচনা করা আবশ্যক?

মারিনো: একটি ব্যবসা কেনা-বেচা হলো একজন ব্যবসায়ীর জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ লেনদেন, যার প্রতিদ্বন্দ্বী কেবল প্রাথমিক সংগঠন বা অবসায়ন। আর্থিক ও আইনি যথাযথ যাচাই-বাছাইয়ের সাথে জড়িত সকল পক্ষই ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়েছে, যা এই চুক্তিগুলোকে নিজস্ব নাটকীয়তা ও জটিলতা দিয়েছে। যদিও এটি শুধু প্যাকেজিং বিনিময়ের ক্ষেত্রেই নির্দিষ্ট নয়, একটি প্যাকেজিং কোম্পানি কেনার প্রক্রিয়ায় গ্রাহক, সরবরাহকারী এবং কর্মচারী চুক্তির মতো কিছু বিষয় আরও পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে খতিয়ে দেখা উচিত।